“怀揣着国产化的梦想，深耕离子色谱行业，产品市场占有率从8%提升到30%，并远销海外48个国家。”
文章来源：青岛日报/观海新闻
作者：耿婷婷
科学仪器是人类探索世界的眼睛，某种程度上代表着一个国家、一座城市科学技术的综合发展水平。作为常见的科学仪器，离子色谱仪以其广泛的应用范围，已经成为工作、生活和科研的得力助手。
在青岛，就有一家深耕离子色谱仪研发、生产领域的“隐形冠军”青岛盛瀚色谱技术有限公司。不久前，河南遭受暴雨灾害，在灾后的水质检验检测工作中，盛瀚的离子色谱仪发挥了重要作用。
从2002年开始，盛瀚深耕离子色谱行业19年，始终关注离子色谱仪核心器件及核心技术的国产化，研制出了全国首台、也是目前唯一的100%实现国产化的离子色谱仪，站在了全国分析仪行业“之巅”。
服务过汶川地震 也检测过三聚氰胺奶粉
盛瀚成立于2002年，彼时，国企崂山电子研究所正在寻求改制发展的道路。从事离子色谱仪经销多年的朱新勇投资50万元接下了这个“任务”，成立了青岛盛瀚色谱技术有限公司。
接手容易发展难。让朱新勇始料未及的是，在随后的6年中，盛瀚一直处于亏损状态：研发、生产、员工、场地都需要资金，初始投入的50万元很快就花光了。而且，由于公司收入不多但研发投入大，盛瀚平均每年亏损达200万元，公司的员工来了又走，6年之后，能留下来称为“老员工”的只有四五个人。
朱新勇坦言，这6年里至少有两次想过要放弃离子色谱产业。“但我们毕竟有制造离子色谱仪的技术基础，不能让这项技术就此埋没。”带着这样的信念，盛瀚也不断对生产的离子色谱仪进行电路等系统的优化，提升设备的可靠性和稳定性。
机会总是留给有准备的人。盛瀚的转机在2008年到来了。汶川地震后，国家应急监测小组第一时间赶到灾区，检测当地水源中的各类有害生物胺，却没想到带到灾区的进口离子色谱仪出现了故障。紧急情况之下，采购过盛瀚产品的北京市科学技术研究院找上了门。临危受命，盛瀚立刻捐出一台离子色谱仪，运抵灾区后不到一小时就有了检测结果。事后，四川省卫生健康委员会特意发来感谢函，这家在青岛“隐姓埋名”的企业在离子色谱仪领域开始崭露头角。
同年，全国爆发的三聚氰胺奶制品污染事件让家长们惶惶不安，疾呼对奶制品进行彻底筛查、检测。科技部面向全国“张榜”，寻找检测速度最快、准确度最高的检测仪器。在全国39家设备“同台打擂”的比拼中，盛瀚产的离子色谱仪拔得头筹，让更多人看到了这家企业的实力。
于是，盛瀚很快获得了科技部拨付的科技型中小企业技术创新基金支持，发展进入提速期，2009年销售收入实现了扭亏为盈。
为实现设备的“心脏”国产化 “躲”在男厕所研发5年
然而，设备“卖得好”从来就不是朱新勇的终极奋斗目标，他心中一直怀抱着离子色谱仪国产化的梦想。
朱新勇此前做离子色谱仪经销商的时候主要是代理海外品牌，因为国内市场绝大部分被海外品牌占据，国内品牌即使通过采购海外核心器件完成了生产，在各项性能上与国际水平也不可同日而语。即便是盛瀚后来“出名”所凭借的创新产品，其核心部件依然是进口元器件。因此，他下决心，一定要实现“百分百”国产化。
色谱柱是离子色谱仪的“心脏”，也是设备完全国产化的重要一关。早在2006年，盛瀚就开启了对色谱柱国产化研发的攻关之路。但色谱柱的合成过程用到的材料偏偏会产生浓烈的异味，还具有毒性。而那时候，公司入不敷出，连成型的设备研发和生产场地都没有，更别提完备的通风设施。
为了保证研发顺利进行，当时盛瀚的总工程师，也是现在的首席科学家崔成来竟然把实验室搬到了公司的男厕所内。他带着团队一年四季开着窗户进行实验，再辅以抽风机等设备，打造了一个相对安全的研发环境，这就是盛瀚第一个色谱柱填料合成的实验室。
青岛盛瀚色谱技术有限公司旧址
在男厕所里搞研发，崔成来和团队坚持了5年。2011年，全国首个国产化离子色谱柱就在这里诞生，为离子色谱仪实现整机完全国产化奠定了基础。
过了不久，用上了国产化色谱柱的离子色谱仪正式投产，标准化、通用化等技术指标表现良好。在当时，这款产品被认为塑造了国产分析仪的行业标准，盛瀚的产品也因此与国内其他企业的设备拉开了距离，并首次可以与日本进口的产品竞争，在国内市场的占有率达到了8%。要知道，当时所有国内产品的市场占有率也不过才15%。
很快，朱新勇发现了新的生产痛点。科学仪器研发是多产业融合的系统工程，还需要材料、器件、部件、制造工艺等上下游产业基础支撑。但国产设备生产批量小，往往少有生产企业愿意“接单”代加工，保证不了仪器零部件的标准化生产，制约着行业的进一步发展。
2016年，盛瀚在市科技局的支持下，与市工研院等合作搭建了青岛科学仪器公共研发服务平台。从此，以盛瀚为代表的仪器设备研发生产企业有了“专属”的器件加工场所，生产品质有了保障，设备的故障率很快从20%下降到3%，也为国产化铲平了器件生产的障碍。
2020年初，随着阀、泵等核心器件的陆续国产化，盛瀚终于成功生产出我国首台完全自主研发的离子色谱仪，打破了几十年来国内市场进口离子色谱仪一家独大的局面。至此，盛瀚在国产化上的投入累计已超过1亿元。
坚持每年研发投入比例占15% 国产离子色谱仪的“青岛方案”
盛瀚的发展可以说是中国分析仪器行业发展的“浓缩版”，随着国家对科学仪器越来越重视，盛瀚已经先后三次承担了国家重大科学仪器设备开发专项。现在，这家曾经的“隐形冠军”已经是国内离子色谱仪及其核心部件研发、生产、销售当之无愧的“领头羊”。
企业发展走上正轨，盛瀚不断购买研发设备，完善企业团队，扩大生产规模，对研发的投入更加“大手笔”。直到现在，这家营收过亿元的企业还保持着每年至少15%的研发投入比例，为企业发展提供源源不断的内生动力。
正因如此，盛瀚的产品线不断更新、扩大。现在盛瀚的设备已经有台式、便携式、在线式等多种形态，可以满足实验室、突发事件现场检测等不同场景的应用需求。
盛瀚产的离子色谱仪也逐渐成为行业标杆，其客户覆盖了环保、水文地质、石油、化工、食品、医药、卫生防疫、电子电器及科学研究等众多行业。中国检验认证集团等检测单位、中车股份等大型企业以及清华大学等高校科研机构都是盛瀚稳定的合作客户。
目前，盛瀚相关设备在国内的市场占有率已经达到30%，并正以每年5%的增长速度稳步提升，国际市场也在加速拓展，已经出口到海外48个国家。
随着国际科技竞争日趋激烈，科学仪器国产化自主可控是对研发数据安全的最大保障。为了提升国产设备整体的发展水平，盛瀚没有把核心器件“捂在手里”，反而主动向国内同行输出关键技术和核心器件，为国内离子色谱行业提供着“青岛方案”。
令人欣喜的是，盛瀚的国产化梦想已经成为行业的梦想，我国分析仪器行业国产化水平已得到显著提升。目前，盛瀚与其他国产企业共占据国内市场45%的规模，正在从海外品牌中夺回更多的主动权和话语权。